Laatst geüpdatet op november 3, 2022 by Redactie
Als je wilt leren hoe je meer verkopen kunt sluiten, moet je dit begrijpen: potentiële klanten worden onmiddellijk afgewezen door verkopers die te enthousiast zijn. Het probleem is dat het erg ouderwets overkomt en dat je potentiële klanten de interactie onmiddellijk willen beëindigen. Dus laat dat enthousiasme vallen en je zult heel snel veel meer verkopen sluiten. We delen hier 6-stappengids voor het sluiten van meer verkopen:
Lees ook: 7 tips om klanten te behouden
Creëer consumentenoplossingen die een opstap naar succes bieden
Combineer een dienst die consumentendoelen integreert in een verkooppraatje en dit maakt een product of dienst essentieel.
Evalueer hoe je waarde toevoegt aan een product of dienst
Het aanbieden van expertise en branchekennis als een allesomvattende service zal de relaties met consumenten verbeteren die niet sterk afhankelijk zijn van een product of dienst alleen. Bedrijven moeten pakketten aanpassen aan de specifieke behoeften van de consument. Wen aan een langere verkoopcyclus.
Verbeter de relaties met de consument door de tijd te nemen om elke zakelijke kans te begrijpen
Door een profiel van behoeften en doelen te maken, kunnen gerichte prospectussen worden gedeeld, waardoor verlies van interesse door niet-gerelateerde verkooppraatjes wordt voorkomen.
Concentreer je op discussies over oprechte zorgen en blijf weg van kant en klare oplossingen
Moderne consumenten willen zich gewaardeerd voelen. Door een specifiek pakket aan te bieden dat direct geschikt is voor een bedrijfssituatie, wordt de merkwaarde vergroot. Consumenten voelen zich niet graag verkocht, ze willen oplossingsgerichte pakketten. Luister naar hun behoeften en de informatie om een verkoop veilig te stellen wordt op een bord aangeboden.
Vertel de waarheid, zelfs als dat betekent dat je klanten moet vertellen wat ze niet willen horen
Consumenten willen geassocieerd worden met geloofwaardige leveranciers. Voor duurzame relaties loont het om eerlijk te zijn, dus doe alleen beloften die waarneembaar zijn. Klanten zullen een mening op prijs stellen als deze de verwachte oplossingen levert en waarschijnlijk zullen herhalen bij dergelijke leveranciers.
Lees ook: De financiën van je bedrijf bijhouden? Zo eenvoudig kan het zijn
Weet wanneer je je expertise moet laten gelden en wanneer je moet luisteren naar de klant
Begrijpen dat consumenten hun eigen bedrijfsmodel het beste begrijpen, kan cruciaal zijn bij het veiligstellen van zaken. Met compassie expertise aanbieden, maar de kennis van de consument in huis nooit afwijzen, biedt een waterdichte band.
